泛地产行业项目开发周期长的特点决定了关键业绩指标不能在短期内能够有效提取，同时内外部众多接口也导致了工作开展的不确定性和责任的不明确性，这些都是泛地产企业绩效管理的难点。规范管理势必要求企业建立一套相对公平的内部评价机制，企业应该根据自身管理基础，在理顺组织管控和流程体系的基础上，选择以量化关键业绩指标为主、定性目标考核为辅的方法建立起企业的绩效管理体系。第一步：明确企业的战略目标，确定企业的年度经营目标。所有企业管理系统都是为实现企业战略目标服务的。因此，明确企业目标指向有助于实现目标、凝聚员工，管理者要意识到，没有目标、没有计划，也就谈不上绩效。年度经营计划向上承接战略，向下承接项目计划和职能计划，是提高泛地产企业战略执行力的重要环节。金堂营销咨询公司

二、管理问题诊断作为初创且快速发展的房地产公司，公司遇到的管理困境在三、四线房企具有普遍性：1、缺乏长远战略目标。团队成员普遍的心态是“眼下的生存重要，扯公司的长远发展目标很虚”或者“那是老板应该考虑的事”。为什么有些企业，能每年都能逐步增长，5年内甚至达到10倍增长；而有些企业成立很多年，业绩起起伏伏。企业经营如同我们人生一样，一定要树立远大的目标，靠着目标驱动，合理配置资源，发挥优势，逐步弥补短板。缺乏长远战略目标，公司经营过程中就会出现发展思路的左右摇摆。双流区经济贸易咨询管理方法曾为万科地产、中海地产、华润置地、中国铁建、兴发铝业、美的集团等大企业提供管理咨询服务。

在进行薪酬详细设计的过程中，我们还将编制薪级薪档表，以实现“宽带可变，小步快跑”的薪酬策略。我们还将优化地产公司的福利体系设计，在法定福利的基础上，合理调整福利项目，体现公司对特殊贡献或关键人才的引导，逐步提升员工满意度。第六步，薪酬福利管理制度为确保薪酬福利的管理有章可循，我们还将编制薪酬福利管理制度，为了保证薪酬体系的平稳过渡，达智咨询还将针对客户公司员工队伍不同的来源，设计不同的薪酬套改形式。第七步，激励机制设计泛地产行业企业一般基于不同诉求打造长中短期相结合的整体激励模式，为激发关键价值链环节相关岗位的工作积极性，激励方式有多种，包括目标奖、节点奖、提成奖、专项奖等

在组织架构设计的基础上，达智咨询将基于价值链分析总部与项目的权责边界，基于抓大放小和二八原则优化授权体系，构建包括业务管理权责和职能管理的权责手册，比如投资拓展、营销管理、研发设计、成本管理、招标采购、工程管理、客服管理、物业管理、行政管理、人力资源管理、财务管理、审计监察管理、计划运营管理等，避免权责不清、职责不明，也为后续的流程优化指明方向。为落实组织管控优化方案，将对各部门职责和岗位职责进行描述，形成组织管理手册。确定绩效考核模式，将根据公司管理现状和特点明确考核的方式。

战略解码和年度经营计划制定时间已经到11月中旬，项目也接近尾声，按照咨询合同方案设计阶段任务已经完成。这个阶段很多公司都在开年度经营会，我们项目组为了让客户更好明确发展方向和制定明年经营计划，增加《企业战略研讨会暨2020年度经营计划启动会》，在咨询总监老师引导下，企业全体成员一起并研讨确定企业愿景、使命、价值观；在2019年不到5亿元的基础上，制定“5年冲50亿”的战略目标，并运用“战略地图”，把公司的战略目标在一张图上表示出来，根据公司战略目标形成每个部门的行动计划。高阶岗位绩效指标则以KPI（关键绩效指标）为主，低阶岗位绩效指标重点是以月度或者季度计划评价为主。金牛区营销咨询

明晰公司战略，构建3-5年战略目标，优化组织管控模式、组织架构和流程，设计有效的绩效管理和激励机制。金堂营销咨询公司

在研讨中，我们把2020年销售目标订到15亿，很多人担心完不成。通过测算：要达到2020年销售15亿，并保证2021年继续发展，2020年必须保证28亿货值的土地开发，而28亿货值的目标又是对拓展部门和融资部门的挑战，进而制定拓展计划，每季度必须要拿下5亿以上项目。一个季度必须拿下7亿货值的项目；融资必须做到10亿以上………企业的发展跟个人发展很类似，人要发展要有目标，企业发展更要有目标，这个目标还不只是一年的目标，是更加长远的目标，也就是常说的大目标、中目标、小目标；大目标指的是企业愿景、使命、价值观，中目标是企业3-5年的发展规划，小目标是企业明年经营计划。战略研讨会就是通过研讨确定我们大目标、中目标和小目标，充分认识到实现目标的途径和途中的困难，才能让我们企业从董事长到普通员工形成共识，公司形成合力。上下同欲者胜，“5年50亿”是一个口号还是公司的战略规划，要看这个目标是否逐年落实到各级员工的行动计划中。这是一次凝心聚力的会，由务虚转向务实的会，当老板和员工一起讨论公司发展时，所有员工仿佛看到了企业美好的明天。金堂营销咨询公司

成都达智咨询股份有限公司致力于商务服务，是一家服务型的公司。公司业务分为数据调研分析，数据采集，数据策略咨询，数据智慧科技系统等，目前不断进行创新和服务改进，为客户提供良好的产品和服务。公司注重以质量为中心，以服务为理念，秉持诚信为本的理念，打造商务服务良好品牌。在社会各界的鼎力支持下，持续创新，不断铸造高质量服务体验，为客户成功提供坚实有力的支持。